阀门铸件易博◈◈，易博eBET首页◈◈。ebet易博首页(欢迎您)◈◈。易博eBET·(中国)官方网站易博ebetapp阀门产品易博ebet◈◈，球阀旁围成一圈的正溪仪表阀门有限公司（以下简称正溪阀门◈◈，名称为化名）的工作人员一齐欢呼起来◈◈。

　　这是去年10月实行产研升级后◈◈，正溪阀门第一款热销的新产品——高性能耐磨耐腐蚀球阀◈◈，其相关款型在今年的前三季度就斩获了约130万的订单◈◈，占到同期总销售额的5%以上◈◈。

　　“有了自主研发的高性能阀门◈◈，从4月份开始◈◈，我们连中了好几个标◈◈，其他阀门产品的销售也有不小的增长◈◈。”

　　事实上◈◈，直到去年◈◈，正溪阀门的订单总额和利润率都还呈现缓慢下滑的状态◈◈，为了打开市场◈◈，业务负责人邵总和团队跑遍了山东和江苏的大部分城市◈◈，求见了很多采购方◈◈，但效果并不好◈◈。

　　再一次在招投标现场白跑一趟后EBET易博·(中国)◈◈，一位负责评审的客户给他提了个醒◈◈：“要想打开市场◈◈，正溪得有自主研发的拳头产品◈◈。”

　　一语惊醒梦中人◈◈，一次次失败的投标经历涌上心头◈◈，正溪阀门的邵总刚飞回无锡◈◈，就拉着老板开会◈◈、调研◈◈，“我们的制造能力一直很不错◈◈，但在最近参投的各个项目上◈◈，总是陪跑◈◈，这样下去绝对不行”◈◈。

　　对于以代工为主营业务的正溪阀门来说◈◈，自主研发听起来就像天方夜谭——当时◈◈，他们的研发团队只有3个人——老板◈◈、技术骨干◈◈、一个入行不到三年的新手设计工程师◈◈。

　　为解决研发什么◈◈、怎么研发◈◈、找谁研发的问题◈◈，整个管理团队深入温州三个人一上一下的运动◈◈、苏州◈◈、青岛等几个同行◈◈、客户聚集地◈◈，小心翼翼地取经◈◈。

　　正溪阀门的管理团队在青岛调研时◈◈，经客户介绍◈◈，接触到了一家理工院校的教授◈◈，双方一拍即合◈◈，决定建立从研发到投标的一系列合作◈◈。

　　关于怎么协同◈◈，厂里犯了难◈◈，还是院校这边给了个方案——使用学校教学◈◈、科研用的智橙PLM平台进行协同研发◈◈。

　　从2023年起◈◈，北京◈◈、山东◈◈、山西◈◈、河南等地的多所院校已经逐步使用智橙PLM进行云端的CAD教学和教研管理◈◈，而本次合作◈◈，对院校来说◈◈，也是一种新的体验◈◈。

　　研发人员和师生分处异地◈◈，由正溪阀门的技术负责人通过在线检索三个人一上一下的运动◈◈、批量上传◈◈，将合适的图纸◈◈、BOM在团队内部分享◈◈，作为研发的基础◈◈，双方再使用云CAD◈◈、在线评审◈◈、基于零部件的在线会议等功能进行协作EBET易博·(中国)◈◈，完成产品的测绘◈◈、预览和发布◈◈。

　　建立起高效的协同设计流程后◈◈，双方共同就材质和工艺进行了多轮的攻关◈◈，在一年多的内◈◈，双方的合作团队规模三个人一上一下的运动◈◈，从最初的3+3（3名工程师+3名师生）◈◈，逐渐扩增到了6+4（6名工程师+4名师生）◈◈，双方合力推出了多个新产品品种◈◈，参与了3次区级以上的政府招标项目和6次企业招标项目◈◈。

　　其中◈◈，高性能耐磨耐腐蚀球阀通过改进设计◈◈，克服了铸造时的种种缺陷◈◈，密封质量和可靠性都有提升◈◈，得到了较为不错的市场反响◈◈，被视为正溪阀门产研升级的里程碑◈◈。

　　从人员配比上◈◈，研发团队从最初的3个人扩增到6个人◈◈，而且还有了来自院校的外部支持◈◈，事实上◈◈，新聘请的三名设计工程师中◈◈，就有一位是合作院校的毕业生◈◈，校企合作为研发团队的有序扩增创造了更好的条件◈◈。

　　从产值分布上◈◈，低利润◈◈、大批量的标准件生产仍占到每年产值的半数以上◈◈，自主研发的新产品占比不足10%三个人一上一下的运动◈◈，根据客户需求进行选配和定制的非标件占比仅为30%三个人一上一下的运动◈◈。

　　分管研发的郑总很有信心地指出◈◈：“短期内◈◈，标准的阀门◈◈、阀门仍然是我们的主要产品◈◈，但占比将会逐年下降◈◈，逐步让位于按需◈◈、按销生产的非标件◈◈，而有专利◈◈、高技术含量的高参数高性能阀门产品◈◈，虽然目前的产值比例不高◈◈，但一定是我们打响品牌的关键◈◈！”

　　今年下半年◈◈，已经有大半年的PLM使用经验的正溪阀门◈◈，正式部署了智橙PLM◈◈，区别于和院校合作时的云端版本◈◈，正溪阀门选择了本地化的部署策略◈◈。

　　“厂里目前主要的需求◈◈，还是快速选配◈◈、出小样图◈◈、BOM管理◈◈、编码管理◈◈，以及变更管理◈◈，以前团队小◈◈，很多东西都装在我们几个的脑子里◈◈，现在团队大了◈◈，非标需求也多了◈◈，光靠脑子记和做表格◈◈，不论是研发还是管理都太低效了◈◈。”

　　“好比说你要去做变更◈◈，原来还得查表格◈◈，来确定某个件在不同产品里的应用情况◈◈，现在直接点选就行了◈◈。”

　　郑总继续解释说◈◈：“明年我们的生产重点是非标件◈◈，这就需要我们每个人都卯足力气◈◈，能不能快速◈◈、准确地选配和改图出图◈◈，将是我们转型成功与否的关键◈◈。”

　　相比之下◈◈，江苏的阀门企业起步相对较早◈◈、离下游市场更近EBET易博·(中国)◈◈，在自主研发上也走得相对较远◈◈，浙江的阀门行业则以中小企业为主◈◈，整体上产品同质化更严重◈◈，研发能力◈◈、市场响应能力存在不足◈◈。

　　广大的中小厂商往往存在着类似的烦恼◈◈：传统阀门市场越来越“卷”◈◈，看到新能源等下游市场日趋火热◈◈，想分一杯羹时又受限于自身研产能力◈◈。

　　产品◈◈、产线升级不是一蹴而就的三个人一上一下的运动◈◈，必然是一个涉及到研◈◈、采◈◈、产◈◈、销全流程的复杂工程◈◈，战略◈◈、人员三个人一上一下的运动◈◈、工具◈◈、管理缺一不可◈◈。

　　PLM◈◈、MES等数字化工具◈◈，其实解决的就是人员◈◈、工具◈◈、管理的问题◈◈，作为企业管理者◈◈，衡量PLM好不好用的最直观办法◈◈，就是看它能否大幅度降低企业的研发成本◈◈，以及所降低的成本和部署的时间◈◈、资金成本的对比◈◈。

　　首先是人员成本问题◈◈。以智橙PLM为例◈◈，基于SaaS的云CAD◈◈、BOM管理等功能◈◈，让部署和应用变得简单◈◈，通过简单的拖◈◈、拉◈◈、拽就可以完成设计◈◈，而且可以在多个国际标准件库中选取零件◈◈，无形中降低了技术骨干的工作时间成本◈◈，也降低了学习难度和对普通研发工程师的能力要求◈◈。

　　这种优化也体现在其他工作上◈◈，比如通过智橙PLM的小样图等功能◈◈，研发人员在配置好后就不用再劳神费力了◈◈，销售自己就可以自由选配◈◈、十分钟出图◈◈，无形之中节约了大量的人力成本和沟通成本◈◈。

　　3个技术骨干花费1整天才能完成的工作◈◈，借助PLM◈◈，可能只需要1个骨干带着2个新手就能在半天之内完成◈◈，为企业省下的成本可能是PLM的部署成本的十倍百倍◈◈。

　　然后是管理成本问题◈◈。从标准件生产◈◈，到非标件生产◈◈，再到自主研发打造核心产品◈◈，每一步都意味着图纸数据和管理成本的增加◈◈。

　　对于代工厂来说◈◈，既然是来图生产◈◈，图纸管理成本不会太高◈◈，但如果要进行非标件的生产◈◈、设计◈◈，企业必须对自身拥有的大量图纸如数家珍◈◈，以表格◈◈、文件夹为基础的图纸管理方式就难免会影响研发效率和差错率◈◈，智橙PLM通过属性管理◈◈、编码管理EBET易博·(中国)◈◈、变更管理等功能和强大的检索功能◈◈、查重功能◈◈，让企业的图纸不再混乱三个人一上一下的运动◈◈，也避免了一物多码或一码多物等问题EBET易博·(中国)◈◈。

　　本月初◈◈，中国（温州）泵阀展上◈◈，橙色云的智橙PLM展位吸引了各个展馆的厂商来咨询◈◈，一个周内◈◈，就有近十家阀门企业签约◈◈，这种盛况背后的逻辑很简单——并非每一家阀门企业都必须使用PLM◈◈，但当行业内很多阀门企业已经在用智橙PLM了◈◈，如果连PLM是什么都不了解◈◈，难免在市场竞争中处于劣势◈◈。